Suivi des Prix sur Google Shopping

Google Shopping se positionne comme l'un des comparateurs de prix online les plus performants. En effet, faire partie de la famille la plus importante du monde, online et offline, est une garantie de succès. Mais, pour les vendeurs numériques, la question est de savoir comment en tirer le meilleur parti. Comment tirer le meilleur parti de vos possibilités avec Google Shopping Monitoring?

Google est l'un des moteurs de recherche les plus utilisés au monde. En tant que tel, son comparateur de prix Google Shopping fait partie des plus importants sur le marché. La plupart des utilisateurs à la recherche d'un produit à acheter sur Internet vont directement dans le moteur de recherche et saisissent le nom du produit dont ils ont besoin. Et, bien sûr, les principaux résultats que Google renvoie sont ceux qui appartiennent à sa plateforme.

Le premier niveau de produits mis en valeur de Google Shopping est de plus en plus présent dans ces résultats. En tant que système hérité d'autres services de Google, par exemple Google Ads, les premiers à apparaître sont évidemment les produits des marques qui font des actions avec Google. Toutefois, si on laisse de côté le fonctionnement du comparateur, lors de l’affichage des résultats, il faut savoir que le prix sera un élément clé dans la prise de décision d'achat.

Surveiller les prix de la concurrence au sein de Google Shopping est aussi important que de le faire entre différents sites de commerce électronique. Si le positionnement au sein de ce comparateur fait partie de votre stratégie de pricing, sachez sans hésitation que ce dernier constitue un facteur supplémentaire de la stratégie de pricing de votre commerce online.

Le suivi des prix sur Google Shopping nécessite de traquer les commerces électroniques, les marques et les commerces online jugés importants au sein de la concurrence. Tous varient les prix en fonction de différents facteurs, il est donc nécessaire d'obtenir autant d'informations que possible pour comprendre quels changements sont effectués, quand et pourquoi. C’est la seule façon de détecter les tendances du marché à mesure que la demande augmente, que des promotions saisonnières sont effectuées ou même que le stock s'accumule.

L'objectif principal de la surveillance des prix des concurrents, où qu'elle soit, est d'augmenter les ventes de votre magasin online. Par conséquent, le suivi des prix sur Google Shopping, et la tendance à ajuster les prix, en ce sens, vise à atteindre ce même objectif.

Cependant, le fait de le faire dans le cadre de cette plateforme présente un avantage supplémentaire évident : Google Shopping fonctionne comme un agrégateur d'offres d'autres vendeurs, si bien qu'il vous suffit de surveiller cette plateforme pour obtenir des informations sur de nombreux concurrents.

Cela vous permet d'avoir une vue d'ensemble des stratégies de prix de vos concurrents plus rapidement et avec moins de budget de surveillance des prix. Sans aucun doute, la comparaison des prix sur Google Shopping est une passerelle parfaite vers la surveillance de la concurrence online.

La clé de la stratégie de pricing sur Google Shopping est l'adaptation aux exigences naturelles de cette plateforme. Ainsi, la marge d'amélioration se situe dans le système d' enchères du comparateur.

Quand on parle d'ajuster les prix à la concurrence dans un magasin online, la préservation des marges bénéficiaires du vendeur est toujours mentionnée. En effet, cela ne sert à rien d'avoir les prix les plus bas si cela ne génère que des pertes pour le commerce électronique.

En ce sens, sur Google Shopping, il faut tenir compte des possibilités d’ajustement des enchères pour positionner vos produits parmi les premières places du comparateur. Et c'est à ce point précis que l'héritage du géant Google est le plus palpable. Le système d’enchère de Google Shopping permet d'investir dans l’affichage des produits que vous souhaitez mieux positionner, de la même façon que vous le feriez avec Google Ads et ses annonces. L'essentiel ici est d'optimiser l'investissement dans chacune de ces enchères afin d'obtenir le meilleur profit possible. Comment cette optimisation est-elle réalisée ?

Tout d'abord, vous devez déterminer les produits pour lesquels il est intéressant d’aller aux enchères. Sur ce point, trois facteurs doivent être pris en compte:

- La position naturelle de vos produits par rapport au prix de votre concurrence.

- La marge de bénéfice que la vente de ce type de produit apporte à votre entreprise et la possibilité d'ajuster le prix aux coûts de la vente.

- L’importance du produit dans votre catalogue, soit par son taux de conversion, soit par le niveau de demande des utilisateurs.

Pour analyser en détail tous ces éléments et les comparer avec vos concurrents, un logiciel de surveillance des prix de la concurrence est le meilleur soutien. Avec l’outil de Minderest pour surveiller les prix de la concurrence, vous pouvez vérifier à quel prix vos concurrents vendent leurs produits, quelles sont leurs marges et le type de coûts qui sont couverts.

A l'aide de ces trois variables, vous serez en mesure de détecter parfaitement les produits qui méritent d’être présentés aux enchères, ceux avec lesquels votre entreprise est vraiment compétitive. Il est important de garder à l'esprit que les produits qui ne se distinguent pas doivent être exclus de la stratégie de Google Shopping. En effet, c’est comme jeter de l’argent dans un puits sans fonds et sans aucune forme de retour.

Deuxièmement, l’optimisation de vos enchères sur Google Shopping, devra peut-être faire face à ces deux situations génériques :

- Les prix de vos produits sont de loin les plus bas, vous permettant donc de tenir l'enchère sur Google Shopping et même d’augmenter de quelques points le prix du produit pour augmenter le bénéfice de chaque vente.

- Vos prix ne sont pas les moins chers mais le système de Google vous donne déjà une bonne position, ce qui vous permet donc de choisir d'ajuster le prix de votre produit afin d'augmenter le profit par le volume des ventes.

Dans tous les cas, il est recommandé d’enregistrer à tout moment le ROI obtenu pour l'investissement réalisé sur Shopping. Après tout, l'adéquation des enchères sur Google doit être indiquée par le succès de l'action. De cette façon, il sera nécessaire d'analyser la relation entre les ventes réalisées et le coût du maintien du produit dans les premières positions de Google Shopping. Cette tâche peut également être effectuée automatiquement grâce aux solutions de réajustement intégrées à l'outil de suivi de Minderest sur Google Shopping. Grâce aux rapports proposés par l'outil, il est possible de vérifier clairement quelles sont les offres les plus rentables et quelles ont été les meilleures modifications.

Pour finir, grâce au logiciel de comparaison avec la concurrence, il est également possible de détecter les domaines où il n’y a pas de concurrence. Tous les magasins online n'ont pas besoin d'enchérir sur Google Shopping pour se positionner sur votre comparateur.

Il s'agit sans aucun doute d'un avantage compétitif évident dans l'exploration de nouvelles opportunités, car cela vous permettra de faire des offres très basses sur certains produits ayant peu de concurrence. Vous pouvez ainsi commencer à optimiser votre chiffre d'affaires qui, jusqu'à présent, n'avait pas de couverture supplémentaire.

L'environnement de Google Shopping est aussi vaste que le monde de Google. C'est pourquoi avoir un outil fiable et spécialisé est pratiquement une nécessité pour tout vendeur. Sans aucun doute, un logiciel de surveillance des prix de la concurrence comme celui de Minderest deviendra un soutien inconditionnel pour améliorer vos ventes sur Google Shopping.