Monitorización de Precios en Google Shopping

Google Shopping se posiciona como uno de los comparadores de precios online con más proyección. Y es que formar parte de la familia más importante del mundo, online y offline, es un gran garante de sus probabilidades de éxito. Ahora, para los vendedores digitales el interrogante se sitúa en cómo sacarle el máximo partido. ¿Cómo aprovechar al máximo sus posibilidades con Google Shopping Monitoring?

Google es uno de los motores de búsqueda más utilizados del mundo. Como tal, su comparador de precios Google Shopping es de los más relevantes del mercado. La mayor parte de los usuarios que buscan un producto para comprarlo por internet van directamente al buscador e introducen el nombre del producto que necesitan. Y, cómo no, los principales resultados que devuelve Google son los que pertenecen a su plataforma.

La franja superior de productos destacados de Google Shopping está cada vez más presente en estos resultados. Como sistema heredado de otros servicios de Google, por ejemplo Google Ads, los primeros en salir obviamente son los productos de las marcas que realizan acciones con Google. Sin embargo, manteniendo al margen por un momento el funcionamiento del comparador a la hora de mostrar resultados, se ha de tener en cuenta que el precio será un elemento clave en la toma de decisión de compra.

Monitorizar los precios de la competencia dentro de Google Shopping es tan importante como hacerlo entre distintos ecommerce. Si el posicionamiento dentro de este comparador forma parte de su estrategia de pricing, no dude por un segundo que este debe ser un factor más en la estrategia de pricing de su tienda online.

La monitorización de precios en Google Shopping requiere el rastreo de los ecommerce, marcas y tiendas online señalados como relevantes entre la competencia. Todos ellos varían los precios conforme a distintos factores, por lo que es necesario obtener la mayor información posible para entender qué cambios se realizan, cuando, y como objetivo máximo, el por qué. Solo de esta forma se podrán detectar las tendencias del mercado tanto en cuanto aumenta la demanda, se realizan promociones estacionales o incluso se acumula el stock.

El objetivo principal de la monitorización de precios de la competencia, sea donde sea, es el de potenciar las ventas de su tienda online. Por ende, el rastreo de precios en Google Shopping, y la tendencia de ajuste de precios en consecuencia, busca alcanzar esta misma meta.

No obstante, hacerlo dentro de esta plataforma cuenta con una clara ventaja añadida: Google Shopping trabaja como un propio agregador de ofertas de otros vendedores, por lo que únicamente monitorizando esta plataforma podrá obtener información de multitud de competidores.

Esto permite tener una visión de las estrategias de precio de su competencia más rápida y con menor presupuesto de monitorización. Sin duda, la comparación de precios en Google Shopping es una perfecta puerta de entrada a la monitorización de la competencia online.

La clave en la estrategia de pricing en Google Shopping es la adaptación a las exigencias naturales de esta plataforma. Así, el margen de mejora se sitúa en el sistema de pujas del comparador.

Cuando hablamos de ajustar los precios a la competencia en una tienda online, siempre se alude a la preservación de los márgenes de beneficio del vendedor. Y es que de poco o nada vale tener los precios más baratos si esto solo genera pérdidas para el ecommerce.

En este sentido, en Google Shopping es necesario que tenga en cuenta las posibilidades de ajuste de puja por posicionar sus productos entre los primeros puestos del comparador. Y es que es justo en este punto donde más se palpa la herencia del gigante de Google. El sistema de pujas de Google Shopping permite invertir en la aparición de aquellos productos que quiera posicionar mejor, de la misma forma que haría con Google Ads y sus anuncios. Aquí la clave será optimizar la inversión en cada una de estas pujas para obtener el mayor beneficio posible. ¿Cómo se realiza esta optimización?

En primer lugar, es necesario saber por qué productos le merece la pena pujar más. Ante esto, es conveniente tener en cuenta tres factores:

- La posición natural de sus productos con respecto al precio de su competencia.

- El margen de beneficio que reporta la venta de ese tipo de producto a su negocio y la capacidad para ajustar el precio a los costes que supone su venta.

- La relevancia del producto dentro de su catálogo, bien sea por su tasa de conversión, bien sea por el nivel de demanda entre los usuarios.

Para analizar en detalle todos estos elementos y compararlos con su competencia, un software de monitorización de precios de la competencia es el mejor apoyo. Con la herramienta de Minderest para monitorizar los precios de la competencia puede comprobar a qué precio vende sus productos cada uno de sus competidores, con qué márgenes y cubriendo qué tipo de costes.

Con ayuda de estas tres variables podrá detectar a la perfección cuáles son los productos por los que le merece la pena apostar a una puja más alta, aquellos en los que su negocio es realmente competitivo. Es importante tener en cuenta que aquellos productos en los que no se destaque deben quedar fuera de la estrategia de Google Shopping, ya que probablemente se acabe tirando el dinero a un pozo vacío y sin ningún tipo de retorno.

En segundo lugar, la optimización de sus pujas en Google Shopping, podrá encontrarse con, al menos, estas dos situaciones genéricas:

- Los precios de sus productos son los más baratos con diferencia, por lo que podrá mantener la puja en Google Shopping y además subir algunos puntos el precio del producto para aumentar el beneficio por cada venta.

- Sus precios no son los más baratos pero el sistema de Google ya le otorga una buena posición, por lo que podrá optar al ajuste de precio de su producto para, así, potenciar el beneficio a través del volumen de venta.

En cualquiera de los casos, es preciso registrar en todo momento cuál es el ROI obtenido por la inversión realizada en Shopping. Al fin y al cabo, la adecuación de la puja en Google debe venir indicada por el éxito de la acción. De esta forma, será necesario analizar cuál es la relación entre las ventas realizadas y el coste que supone mantener el producto en los primeros puestos de Google Shopping. Esta tarea se puede realizar también de forma automática gracias a las soluciones de reajuste incorporadas en la herramienta de monitorización de Minderest en Google Shopping. Gracias los reportes ofrecidos por la herramienta es posible comprobar de forma clara cuáles son las pujas más rentables y cuáles han sido las mejores modificaciones.

Por último, gracias al software de comparación con la competencia también es posible detectar en qué campos precisamente no existen competidores. Y es que no todas las tiendas online tienen por qué estar pujando en Google Shopping para posicionarse en su comparador.

Esta es, sin duda, una clara ventaja competitiva en cuanto a la exploración de nuevas oportunidades, ya que le permitirá hacer pujas muy bajas por determinados productos sin apenas competencia. De esta forma podrá comenzar a optimizar sus ingresos por ventas que, hasta este momento, no contaban con ninguna cobertura extra.

El entorno de Google Shopping es tan amplio como el propio mundo de Google. De ahí que contar con una herramienta fiable y especializada sea prácticamente una necesidad para cualquier vendedor. Sin duda, un software de monitorización de precios de la competencia como el de Minderest se convertirá en un apoyo incondicional para mejorar sus ventas a través de Google Shopping.